紅酒進(jìn)口商和代理商的區(qū)別?

紅酒進(jìn)口商和代理商也是涉及紅酒進(jìn)口業(yè)務(wù)的兩個(gè)不同角色，它們的主要區(qū)別在于以下幾個(gè)方面： 1. 貨權(quán)擁有：進(jìn)口商在海外購(gòu)買(mǎi)紅酒后擁有貨權(quán)，負(fù)責(zé)將紅酒引入國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售；而代理商則沒(méi)有貨權(quán)，只代理銷(xiāo)售進(jìn)口商的紅酒。 2. 進(jìn)口手續(xù)和費(fèi)用：進(jìn)口商需要承擔(dān)和辦理進(jìn)口手續(xù)、關(guān)稅、倉(cāng)儲(chǔ)、保險(xiǎn)、門(mén)到門(mén)運(yùn)輸、商檢等所有進(jìn)口業(yè)務(wù)的費(fèi)用；代理商則不需承擔(dān)這些費(fèi)用，只需代理銷(xiāo)售并承擔(dān)一定的市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售工作。 3. 銷(xiāo)售價(jià)格：進(jìn)口商可以自主確定進(jìn)口紅酒的價(jià)格，而代理商一般需要遵從進(jìn)口商的價(jià)格政策，并按照一定的傭金比例獲取代銷(xiāo)收益。 4. 銷(xiāo)售區(qū)域：進(jìn)口商可以銷(xiāo)售進(jìn)口紅酒的所有區(qū)域，代理商則通常被授權(quán)銷(xiāo)售某個(gè)或某些特定區(qū)域內(nèi)的進(jìn)口紅酒。 因此，紅酒進(jìn)口商和代理商的主要區(qū)別也體現(xiàn)在職責(zé)、貨權(quán)和銷(xiāo)售價(jià)格上，進(jìn)口商具有更大的自主決策空間和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)，而代理商則主要承擔(dān)銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣的工作。

在于其銷(xiāo)售渠道和市場(chǎng)定位不同。 進(jìn)口商是指從國(guó)外直接進(jìn)口紅酒，然后通過(guò)自己的銷(xiāo)售渠道將紅酒賣(mài)給消費(fèi)者，所以其市場(chǎng)定位更加高端。 而代理商則是指在國(guó)內(nèi)代理某個(gè)品牌的紅酒，通常代理商并不直接進(jìn)口紅酒，而是從國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商處進(jìn)貨，然后通過(guò)不同的渠道銷(xiāo)售，其市場(chǎng)定位相比進(jìn)口商會(huì)稍低一些。 還在于后者需要承擔(dān)品牌宣傳和市場(chǎng)推廣等責(zé)任，而進(jìn)口商則不必承擔(dān)這些責(zé)任。 因此，代理商在紅酒銷(xiāo)售中具有更為關(guān)鍵的作用，在市場(chǎng)推廣和品牌打造上也有很大的發(fā)揮空間。

新人，如何跑紅酒業(yè)務(wù)?

新人先別著急去跑業(yè)務(wù)，先靜下心來(lái)了解你的酒，國(guó)家產(chǎn)區(qū)葡萄品種樹(shù)齡土壤氣候香氣味道感受，這些東西都了解一下然后再去跑業(yè)務(wù)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很得心應(yīng)手

酒水業(yè)務(wù)員拜訪話(huà)術(shù)?

一：基本功 記牢酒水的價(jià)格、產(chǎn)地、香型、口感等內(nèi)容。為回答顧客的問(wèn)題準(zhǔn)備、流利打好扎實(shí)的基礎(chǔ)功。在推銷(xiāo)時(shí)切忌不要使用模棱兩可的語(yǔ)言，如：差不多、也許、好像等不確定詞語(yǔ)。可以使用稱(chēng)贊的語(yǔ)言：先生，您真的很有眼光，XXX使我們店目前銷(xiāo)售最好的酒水之一。 二：察言觀色 1、目的：我們?cè)谂c顧客短暫的接觸后，應(yīng)能準(zhǔn)備的判斷出顧客的消費(fèi)水平，只有這樣才能有針對(duì)性的為顧客推銷(xiāo)滿(mǎn)意的酒水。 2、技巧： A:外貌、著裝。穿戴看透人的心。認(rèn)識(shí)了解品牌。 B：顧客之間的聊天，通過(guò)顧客之間的溝通聊天了解到消費(fèi)性質(zhì)。 C:眼神，通過(guò)顧客看菜單的眼神，辨別出顧客的意圖。 三：推銷(xiāo)的各種技巧與話(huà)術(shù) 推銷(xiāo)技巧：在給顧客推薦酒水飲料的時(shí)候，要多項(xiàng)選擇疑問(wèn)句。如：先生，您好!今晚我們是喝點(diǎn)白酒、紅酒還是來(lái)點(diǎn)其它的呢!當(dāng)顧客確定了其中一種品種時(shí)，再主動(dòng)報(bào)出該類(lèi)酒水的更多品種讓顧客進(jìn)行選擇。推銷(xiāo)時(shí)切忌不要用單項(xiàng)詢(xún)問(wèn)的方式。如：先生，您好!今晚我們喝點(diǎn)飲料嘛!如果這樣的詢(xún)問(wèn)方式，會(huì)提醒顧客考慮是否需要飲料，缺乏引導(dǎo)性。成功的推銷(xiāo)人員要學(xué)會(huì)如何引導(dǎo)顧客消費(fèi)。推銷(xiāo)的機(jī)遇無(wú)處不在。

首先作為業(yè)務(wù)員要詳細(xì)知道自己酒的品質(zhì)，口感價(jià)位等去拜訪時(shí)要莊重得體，溝通聊天要應(yīng)用自如，并且要有說(shuō)服對(duì)方接受的技巧。

紅酒的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)要怎么做?

首先要掌握專(zhuān)業(yè)的紅酒知識(shí)，對(duì)紅酒品牌進(jìn)行包裝，然后找到針對(duì)性人群進(jìn)行紅酒銷(xiāo)售，采用線(xiàn)上與線(xiàn)下相結(jié)合的方式進(jìn)行銷(xiāo)售。具體做法： 1、確定銷(xiāo)售模式，線(xiàn)上還是線(xiàn)下，或者兩者結(jié)合的模式，也要多渠道銷(xiāo)售，在試錯(cuò)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，改變銷(xiāo)售模式，理清銷(xiāo)售側(cè)重點(diǎn)。 2、掌握相關(guān)紅酒知識(shí)，然后邊學(xué)邊賣(mài)，也有利于和供貨商和可客戶(hù)交流學(xué)習(xí)。 3、鎖定目標(biāo)客戶(hù)。比如說(shuō)在某塊區(qū)域內(nèi)什么類(lèi)型客戶(hù)習(xí)慣于喝什么價(jià)位什么口味的紅酒，針對(duì)不同客戶(hù)的不同需求進(jìn)行銷(xiāo)售。 4、提高點(diǎn)一對(duì)一客戶(hù)的全方位服務(wù)，比如和客戶(hù)普及“如何甄別紅酒的真假”，講授“紅酒文化”的知識(shí)等等，吸引顧客。

一般酒類(lèi)業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售提成是多少?

按零售價(jià)銷(xiāo)售的紅酒,每銷(xiāo)售一瓶則按銷(xiāo)售額的 8%提取獎(jiǎng)金。 銷(xiāo)售價(jià)格在零售以下團(tuán)購(gòu)以上的紅酒,每瓶按銷(xiāo)售額的 6%提取獎(jiǎng)金。 銷(xiāo)售價(jià)格按團(tuán)購(gòu)價(jià)銷(xiāo)售的紅酒,每瓶按銷(xiāo)售額的 4%提取獎(jiǎng)金。 銷(xiāo)售價(jià)格低于團(tuán)購(gòu)價(jià)格高于出貨價(jià)格銷(xiāo)售的紅酒,無(wú)論多少,每瓶按銷(xiāo)售額 的 1%提取獎(jiǎng)金。

普通小品牌白酒拿到20%-30%的銷(xiāo)售提成，知名品牌的中檔白酒一般只有5%-20%的銷(xiāo)售提成，而普通啤酒最多不超過(guò)5%的銷(xiāo)售提成。

賣(mài)酒的業(yè)務(wù)怎么跑?

賣(mài)酒的業(yè)務(wù)需要從供應(yīng)鏈開(kāi)始，與酒類(lèi)供應(yīng)商建立合作關(guān)系，確保穩(wěn)定的酒類(lèi)貨源。 接下來(lái)，需要選擇一個(gè)合適的銷(xiāo)售渠道，如實(shí)體店面或電商平臺(tái)，搭建一個(gè)吸引消費(fèi)者的品牌形象。同時(shí)，制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，如促銷(xiāo)活動(dòng)、廣告宣傳等，吸引顧客購(gòu)買(mǎi)。 在銷(xiāo)售過(guò)程中，要確保酒類(lèi)產(chǎn)品的質(zhì)量與安全，并提供良好的售后服務(wù)。同時(shí)，要遵守相關(guān)法律法規(guī)，如年齡限制等，確保合規(guī)經(jīng)營(yíng)。最后，通過(guò)不斷改進(jìn)和調(diào)整，提升銷(xiāo)售額和顧客滿(mǎn)意度，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的盈利。

要成為一名成功的賣(mài)酒業(yè)務(wù)人員，首先需要對(duì)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品有深入的了解，包括酒的種類(lèi)、口感、釀造方法、年份等。此外，還需要掌握相關(guān)的銷(xiāo)售技巧和方法，如如何與客戶(hù)建立聯(lián)系、如何推銷(xiāo)產(chǎn)品、如何處理客戶(hù)反饋等。以下是一些建議： 1. 了解目標(biāo)客戶(hù)：了解他們的喜好、需求和購(gòu)買(mǎi)能力，以便更好地為他們推薦合適的產(chǎn)品。 2. 建立聯(lián)系：通過(guò)社交媒體、參加酒展、與酒店合作等方式，與潛在客戶(hù)建立聯(lián)系。 3. 提供專(zhuān)業(yè)建議：根據(jù)客戶(hù)的需求和喜好，提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品建議和解決方案。 4. 建立信任：提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，贏得客戶(hù)的信任和支持。 5. 不斷學(xué)習(xí)和提高：不斷學(xué)習(xí)新的銷(xiāo)售技巧和方法，提高自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和銷(xiāo)售能力。 6. 維護(hù)客戶(hù)關(guān)系：定期與客戶(hù)保持聯(lián)系，了解他們的需求變化，并提供個(gè)性化的服務(wù)。 7. 參加行業(yè)活動(dòng)：參加相關(guān)的行業(yè)活動(dòng)和酒展，擴(kuò)大自己的影響力和知名度。 8. 優(yōu)化銷(xiāo)售策略：根據(jù)市場(chǎng)變化和客戶(hù)需求，不斷優(yōu)化銷(xiāo)售策略和產(chǎn)品組合。 9. 提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)：為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，如產(chǎn)品咨詢(xún)、退換貨服務(wù)等。 10. 借助互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)：利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展線(xiàn)上銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提高業(yè)務(wù)效率。 總之，要成為一名成功的賣(mài)酒業(yè)務(wù)人員，需要具備專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售技巧，不斷學(xué)習(xí)提高自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和銷(xiāo)售能力，并與客戶(hù)建立良好的關(guān)系，贏得客戶(hù)的信任和支持。

賣(mài)酒的業(yè)務(wù)可以通過(guò)以下幾種方式進(jìn)行： 建立聯(lián)系。與當(dāng)?shù)氐木祁?lèi)專(zhuān)賣(mài)店、超市和便利店、禮品店以及網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)等建立聯(lián)系，進(jìn)行洽談合作，提供有吸引力的價(jià)格和優(yōu)惠條件。 準(zhǔn)備充分。包括初次準(zhǔn)備、日常準(zhǔn)備和突發(fā)準(zhǔn)備。初次準(zhǔn)備要注意自身的形象和攜帶必要的資料；日常準(zhǔn)備要主動(dòng)做好賣(mài)場(chǎng)布置、售點(diǎn)維護(hù)等各項(xiàng)準(zhǔn)備，并時(shí)刻保持與公司領(lǐng)導(dǎo)的及時(shí)溝通；突發(fā)準(zhǔn)備要保持冷靜的頭腦，查找分析事件原因，采取相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。 了解市場(chǎng)。掌握白酒市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略。 維護(hù)客情。加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通，了解客戶(hù)需求，提供個(gè)性化服務(wù)。

要成為一名成功的賣(mài)酒業(yè)務(wù)，需要掌握以下關(guān)鍵要素： 1. 了解市場(chǎng)：研究市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，了解客戶(hù)群體的喜好和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，以便在市場(chǎng)上精準(zhǔn)地定位自己的產(chǎn)品和服務(wù)。 2. 專(zhuān)業(yè)知識(shí)：深入了解所銷(xiāo)售的酒類(lèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)、口感、配餐建議等，以便在與客戶(hù)交流時(shí)能夠提供專(zhuān)業(yè)的建議和咨詢(xún)。 3. 建立人脈：與酒店、餐廳、酒吧等業(yè)內(nèi)人士建立良好的關(guān)系，拓展銷(xiāo)售渠道。同時(shí)，積極參加行業(yè)內(nèi)的活動(dòng)和展會(huì)，與潛在客戶(hù)進(jìn)行面對(duì)面的交流。 4. 客戶(hù)服務(wù)：以專(zhuān)業(yè)的態(tài)度和熱情的服務(wù)，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。主動(dòng)了解客戶(hù)的需求和反饋，積極解決問(wèn)題，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。 5. 營(yíng)銷(xiāo)策略：制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，包括線(xiàn)上和線(xiàn)下的宣傳和推廣，利用社交媒體、電子郵件等渠道進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，吸引潛在客戶(hù)的關(guān)注。 6. 合作與聯(lián)盟：與其他相關(guān)業(yè)務(wù)合作，如葡萄酒進(jìn)口商、經(jīng)銷(xiāo)商等，共同開(kāi)拓市場(chǎng)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 7. 不斷學(xué)習(xí)和提高：關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)變化，不斷學(xué)習(xí)和掌握新的知識(shí)和技能，以適應(yīng)市場(chǎng)的需求和發(fā)展趨勢(shì)。 總之，賣(mài)酒業(yè)務(wù)需要具備專(zhuān)業(yè)的知識(shí)、良好的人際關(guān)系和營(yíng)銷(xiāo)策略，同時(shí)要不斷提高自己的服務(wù)水平和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功。

大家做紅酒銷(xiāo)售前景怎么樣?

紅酒的前途很好的！你想現(xiàn)在的人民生活水平提升了，無(wú)論家庭聚會(huì)、節(jié)日聚會(huì)、各式各樣的慶?；顒?dòng)都要喝酒。 而喝酒只有紅酒、白酒、啤酒這幾個(gè)選擇，而紅酒的文化現(xiàn)在正慢慢的濃烈，你在這個(gè)時(shí)候進(jìn)來(lái)，是最好的時(shí)間！那個(gè)行業(yè)都會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，別人怎么想是別人的事情。 我們認(rèn)定了的事情就應(yīng)該一步步把她做好，對(duì)嗎？白酒傷身體，啤酒不適合在正式場(chǎng)合飲用，紅酒舍我其誰(shuí)呢？但紅酒要有人脈、關(guān)系、好的紅酒、品牌廣告的推廣、你個(gè)人的努力更重要！